בשעה טובה ומרגשת הגיע הרגע שבו אתם בוחנים את האפשרות לפתוח עסק בזכיינות. חשוב להבין שמדובר כאן בהרבה יותר מעבר לרעיון עסקי טוב. זכיינות מאפשרת ליזמים להשתמש במותג מוכר ובמודל עסקי מוכח, אך כזה שמצריך השקעה משמעותית והון ראשוני. כאשר אתם בודקים כמה עולה זכיינות חשוב לעשות זאת באופן מקיף שכולל בתוכו את כל העלויות כך שתוכלו לקבל את ההחלטה הטובה ביותר עבורכם.
כמה עולה זכיינות ומהן העלויות הראשוניות
תחילת הדרך בזכיינות מאופיינת בעלויות שמהוות את הצעד הראשון שלכם לעבר העסק החדש. עלויות אלו לרוב כוללות שני מרכיבים עיקריים. הראשון הוא דמי הזיכיון הראשוניים, זהו התשלום הבסיסי שמעניק לכם את הזכות להשתמש בשם המותג, בלוגו ובקניין הרוחני של הרשת. הסכום משתנה ויכול לנוע מעשרות ועד אל מאות אלפי שקלים. למעשה, ככל שהמותג מוכר ומבוסס יותר, כך דמי הזיכיון יהיו בדרך כלל גבוהים יותר מה שמשקף את הערך של המוניטין והמוכנות של המותג.
המרכיב השני הוא עלויות הקמה וציוד, אלו הן כל ההוצאות הנחוצות להקמת העסק הפיזי והפעלתו כמו שכירות, שיפוצים, עיצוב פנים, רכישת ציוד ריהוט ומלאי ראשוני. עלויות אלו עשויות להגיע למאות אלפי שקלים ויותר והן תלויות בגודל, במיקום ובעיצוב הסניף. חשוב לזכור שהוצאות אלו הן חד פעמיות אך הן מהוות חלק ניכר מההשקעה הכוללת.
מהן ההוצאות השוטפות בעסק?
לאחר ההקמה ישנן עלויות שוטפות המשולמות לרשת הזכיינות על בסיס קבוע. כאשר אם תוהים כמה עולה זכיינות חשוב לדעת שההוצאות השוטפות החודשיות הן חלק בלתי נפרד מהעלות הכללית. התשלומים הראשונים הם התמלוגים, זהו תשלום חודשי המהווה אחוז מהמחזור של העסק או סכום קבוע מראש. התמלוגים משמשים כתמורה לשימוש המתמשך במותג, לתמיכה השוטפת שמעניקה הרשת ולליווי המקצועי שלה. לרוב שיעור התמלוגים נע בין 4% ל-10% מההכנסות. מרכיב נוסף הוא דמי הפרסום והשיווק. תשלום זה נועד לממן את הקמפיינים השיווקיים של הרשת כולה. על ידי גבייה של אחוז קטן מההכנסות מכל הזכיינים הרשת יכולה לממן פרסום יעיל וקידום המותג ברמה ארצית, ממנו אתם נהנים ישירות. בנוסף לכל אלו, חשוב לבחון היטב את הסכם הזיכיון כדי לזהות עלויות נלוות נוספות כמו דמי ניהול, עלויות הכשרה לעובדים או דמי ביטוח מיוחדים.
כשמדובר על זכיינות יש לכם על מי לסמוך
חשוב להבין שכזכיינים אתם מחויבים לפעול על פי נהלים קבועים של הרשת, מה שמגביל את הגמישות הניהולית שלכם. כמו כן, אתם תלויים בהחלטות האסטרטגיות הרחבות של הרשת שלא תמיד מתאימות באופן מלא לצרכים הספציפיים שלכם. לפני שאתם מקבלים החלטה ודאו שאתם מבינים את כלל העלויות הגלויות והנסתרות ואת תנאי ההסכם. כך תוכלו להבטיח שההשקעה שלכם תואמת את המטרות הפיננסיות והעסקיות שלכם. מעבר לכך, דאגו לליווי מקצועי שיוכל לסייע לכם לקבל את ההחלטות הנכונות בזמן אמת. כי כאשר מדובר בעולם העסקי ובפרט אם אתם נכנסים לעולם הזה בפעם הראשונה, חשוב שיהיה לכם עם מי לדבר ועל מי לסמוך.
